B站试水付费专属视频 新变现模式能否激活UP主“发电”热情

5月18日，部分B站UP主的动态页面出现了“充电专属”视频的内容，用户点击相关视频后显示“该视频为「视频补给箱专属视频」 开通「30元档充电」即可观看”。

点击充电按钮后，页面显示解锁相关视频需要开通30元每月的包月充电，此外，开通用户还将获得粉丝勋章、额外抽奖等权益。在花费30元包月或一定折扣的连续包月/包年充值后，方可对视频进行点赞、投币、收藏、评论。

(资料图片)

记者对某UP充值成功的页面显示，当前该UP主粉丝中已有“210+位小伙伴和你一起发电中”。

服务开通页面

新商业模式

所谓“充电”是B站于2016年发布的功能，主要是指平台为鼓励UP主创作优质原创内容而设立的网络增值服务。

《哔哩哔哩充电服务协议》显示，充电计划包括自定义充电和包月充电，其中包月充电包括普通包月充电和高档充电。用户可以通过向特定UP主充电，来表达对该UP主的喜爱与支持。哔哩哔哩将根据用户对特定UP主的充电数量折算充电收益并以贝壳形式发放给UP主。

在随包月充电专属视频发布的其他视频或动态中，部分UP主也解释了开通充电专属视频内容的原因，例如UP主“汉森白JW”在相关动态中解释称，为了“为了能够使频道更好的发展，从今天起我开启了b站的包月充电计划”。

UP主“九筒笔记”则在开通包月充电专属视频的说明视频中阐释了自己对该模式的理解：如果每个月能有几百位忠实粉丝愿意为UP主包月充电，UP主每个月就能有好几千元收入，这样就有动力持续更新，视频做得越好愿意付费支持的粉丝就越多，形成正向的反馈过程，这对B站新人UP主的生态繁荣有很大帮助，“这个功能对于垂直个人中小UP主还是值得一试的”。

而该UP主也坦言，对于工作室运营的UP主，即便用户付费意愿较高，相关收入相较于工作室支出仍然较低，该功能可能略显鸡肋。

“B站现在上这个功能，目的就是帮助不同垂类UP主，在商业上多提供一个变现渠道，毕竟不是所有UP主都适合走接广告这条商业模式。第一批受邀UP主相当于和B站一起探索，看这条商业化道路能不能跑得通。”“九筒笔记”表示。

关于包月充电专属视频收益，平台与UP主将如何进行分成，上述UP主并未对此进行披露，根据此前B站“充电计划”相关分配规则，用户充电的收益中，B站将会扣除税费等其他费用，分给up主70%，B站得30%。

对于开通包月充电专属视频的目标及下一步规划，一位接近B站的行业内人士向南方财经全媒体记者表示，目前相关功能应该还属于小范围内测阶段，后续运营计划应该会视测试效果进一步开展和披露。

探索平衡

值得注意的是，早在一年前B站就曾经推出过付费视频的尝试。2022年6月，UP主“勾手老大爷邓肯”上传的“世界十大未解之谜”系列视频成为B站首个UP主付费视频，该系列一共十集，用户需打包支付30元才能观看完整系列视频。而在更早前，B站还进行过付费知识课程、付费电影等方面的内容变现探索。

“包月充电视频和直接付费相比区别并不大，主要是将直接买断变为按月充电，这也是公域流量私域变现的一种方式。” 浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林在接受南方财经全媒体记者采访时表示，这一探索反映的是B站对自身的营收和盈利问题的关注，想要在UP主收入和平台发展之间找到平衡。

事实上，区别于面向电影、电视剧、番局等影视版权内容收费的平台会员，以内容创作者为中心的“频道会员”服务也是部分流媒体平台实验探索的方向。早在2018年，YouTube就针对单个频道，推出了会员订阅计划，支持内容发布者在上传时选择“仅限会员可见”。

但另一方面，选择“频道付费”的方式势必会抬高新用户接触视频内容的门槛，如何在“变现”与“涨粉”间获得平衡，亦是平台与内容生产者需要权衡的重要方面。

目前已宣布开通包月充电专属视频功能的UP主中，大部分均宣布将依然会同步更新面向所有用户免费的视频内容，有选择地发布付费视频，是当前其平衡内容变现与受众拉新的主要方式，而两者比例、种类如何做进一步设计，或许也是平台和UP主希望在本次内测中摸清的内容。

盘和林认为，对内容生产者而言，平衡公域与私域内容并不难，但B站平台的内容质量相对较高，专属内容上升到付费层面，意味着UP主的在内容缔造方面可能要花费更多精力，这需要UP主结合内容生产成本和运营思路加以权衡。对平台而言，随着直接补贴的减少，开拓新的变现途径也有利于保证内容供给，为创作者带来更多经济层面的支持。